Neurosurgery Commercial Account Manager, Central Europe

  • Job Reference: 00000004-1
  • Date Posted: 30 April 2021
  • Recruiter: Coberon Chronos Group
  • Location: Germany
  • Salary: On Application
  • Sector: Medical Devices / MedTech, Sales & BD, Pharma / Biotech, Neurosurgery, Clinical & R&D, Capital Equipment
  • Job Type: Permanent, Full-time, Home-office based

Job Description

Our client is a fast-growing, global medical device company focusing on non-invasive treatments for some of the most challenging diseases for the past 2 decades.

The overall goal is to help drive commercial utilization at new and existing customers. The purpose of this role is to increase the number of patients treated to reach business profitability through recurring revenue and demonstrated models of service line success.

Skills and Experience:
1) BS/MS degree in Science/Engineering/Marketing - technical (Engineer)/clinical background (nurse, radiology technician) or Commercial /sales /marketing background.

2) 5-7 years of experience which includes (can be overlapping experience):
2+ years Clinical /Technical/Marketing medical device experience in customer facing role with strong preference to Neuro-brain sales or marketing applications
2+ years building relationships at multiple customer levels representing a highly technical product
1+ years in a role implementing a novel product /service line / market

3) Relationship building and ability to influence sites from both bottom-up and top-down across hospital functions.
4) Executes with drive, self-motivation, accountability and reliability
5) Critical thinking with an eye toward understanding the big picture, ability to problem solve & creatively bring solutions to customer
6) Communication skills with internal and external stakeholders to articulate vision, rally towards a common goal, and build execution support
7) Operate independently and coordinate efforts with peers
8) Fluent in English and German
9) Willingness to Extensive travels (at least 70%)

Responsibilities:
Focus in brain applications (neurosurgery, neuromodulation)
Main responsibility is to work with a group of existing and new install-base sites to develop program to achieve commercial success
Achieve annual goals of number of treatments and revenues from the sites (service and disposables)
Work to increase awareness and acceptance among referring Neurologists, patient groups, and patients
Embed into customer environment and gain In-depth knowledge of their hospital operations, patient flow, financial model with focus on business and operational outcomes
Be a trusted partner to customer (in business aspects) with ability to influence and have a seat at customer table for driving program success
Interface between site and marketing and PR teams to promote program and drive patient interest
Transmit effectively key messages, positioning and brand
Work in close cooperation with sales, marketing and reimbursement teams

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Clinical Account Manager, Mitteleuropa
Unser Kunde ist ein schnell wachsendes, globales Unternehmen für medizinische Geräte, das sich auf nicht-invasive Behandlungen für einige der schwierigsten Krankheiten der letzten zwei Jahrzehnte konzentriert.

Das übergeordnete Ziel besteht darin, die kommerzielle Nutzung bei neuen und bestehenden Kunden voranzutreiben. Der Zweck dieser Rolle besteht darin, die Anzahl der behandelten Patienten zu erhöhen, um durch wiederkehrende Einnahmen und demonstrierte Modelle für den Erfolg von Servicelinien die Rentabilität des Unternehmens zu erreichen.

Fähigkeiten und Erfahrung:
1) BS / MS-Abschluss in Naturwissenschaften / Ingenieurwesen / Marketing - technischer (Ingenieur) / klinischer Hintergrund (Krankenschwester, Radiologietechniker) oder kaufmännischer / Vertriebs- / Marketing-Hintergrund.
2) 5-7 Jahre Erfahrung, einschließlich (kann sich überschneidende Erfahrung sein):
Über 2 Jahre Erfahrung in den Bereichen klinische / technische / Marketing-Medizinprodukte in kundenorientierten Funktionen mit starker Bevorzugung von Vertriebs- oder Marketinganwendungen für Neuro-Gehirn
3) 2+ Jahre Aufbau von Beziehungen auf mehreren Kundenebenen, die ein hochtechnisches Produkt darstellen
4) 1+ Jahre in einer Rolle bei der Implementierung einer neuartigen Produkt- / Servicelinie / eines Marktes
5) Beziehungsaufbau und Fähigkeit, Standorte von unten nach oben und von oben nach unten über Krankenhausfunktionen hinweg zu beeinflussen.
6) Führt mit Antrieb, Selbstmotivation, Verantwortlichkeit und Zuverlässigkeit aus
7) Kritisches Denken mit Blick auf das Verständnis des Gesamtbildes, die Fähigkeit zur Problemlösung und die kreative Bereitstellung von Lösungen für den Kunden
8) Kommunikationsfähigkeiten mit internen und externen Stakeholdern, um Visionen zu artikulieren, sich für ein gemeinsames Ziel einzusetzen und Unterstützung bei der Ausführung aufzubauen
9) Arbeiten Sie unabhängig und koordinieren Sie die Bemühungen mit Kollegen
10) Fließend Englisch und Deutsch
11) Bereitschaft zu ausgedehnten Reisen (mindestens 70%)

Verantwortlichkeiten:
Schwerpunkt in Gehirnanwendungen (Neurochirurgie, Neuromodulation)
Die Hauptverantwortung besteht darin, mit einer Gruppe bestehender und neuer Installationsstandorte zusammenzuarbeiten, um ein Programm für den kommerziellen Erfolg zu entwickeln
Erreichen Sie die jährlichen Ziele der Anzahl der Behandlungen und Einnahmen aus den Standorten (Service und Einwegartikel)
Arbeiten Sie daran, das Bewusstsein und die Akzeptanz bei überweisenden Neurologen, Patientengruppen und Patienten zu erhöhen
Integrieren Sie sich in die Kundenumgebung und erhalten Sie detaillierte Kenntnisse über den Krankenhausbetrieb, den Patientenfluss und das Finanzmodell mit Schwerpunkt auf geschäftlichen und operativen Ergebnissen
Seien Sie ein vertrauenswürdiger Partner des Kunden (in geschäftlicher Hinsicht) mit der Fähigkeit, Einfluss zu nehmen und einen Platz am Kundentisch einzunehmen, um den Erfolg des Programms voranzutreiben
Schnittstelle zwischen Standort- und Marketing- und PR-Teams zur Förderung des Programms und zur Förderung des Patienteninteresses
Übertragen Sie effektiv Schlüsselbotschaften, Positionierung und Marke
Arbeiten Sie eng mit Vertriebs-, Marketing- und Erstattungsteams zusammen