Enterprise Account Executive

  • Job Reference: 00000012-1
  • Date Posted: 2 June 2024
  • Recruiter: Xpandium Coberon Ltd
  • Location: Anywhere in Germany
  • Remote Working: 100% remote working possible
  • Salary: On Application
  • Sector: IT & Tech, Sales & BD, Enterprise Software, Saas
  • Job Type: Permanent, Full-time, Home-office based, W2, Remote

Job Description

Als globales, wachstumsstarkes Saas-Unternehmen vor dem Börsengang mit Tausenden von Kunden, darunter Unser Kunde, der die meisten der weltweit führenden Marken umfasst, revolutioniert den Integrations- und Automatisierungsmarkt mit Investitionen der drei führenden SaaS-Unternehmen der Welt. Sie wird sowohl von Gartner als auch von Forrester als führend anerkannt und ist die einzige KI-basierte Plattform, die es sowohl Unternehmen als auch der IT ermöglicht, ihre Anwendungen zu integrieren und Arbeitsabläufe im gesamten Unternehmen mit robuster Sicherheit und Governance zu automatisieren. Gleichzeitig handelt es sich um eine Low-Code/No-Code-Plattform. Dies ermöglicht jedem Benutzer (Entwickler/Nicht-Entwickler), Arbeitsabläufe über alle Apps und Datenbanken hinweg problemlos zu automatisieren.

Business Insider nannte sie ein „Unternehmens-Startup, auf das Sie Ihre Karriere verwetten können“.
Forbes‘ Cloud 100 zeichnete sie als eines der 100 besten privaten Cloud-Unternehmen der Welt aus.
Deloitte Tech Fast 500 zählt sie zu den 30 am schnellsten wachsenden Technologieunternehmen in der Bay Area und zu den Top 100 in Nordamerika.
Quartz zählte sie zu den besten Unternehmen für Telearbeiter.

Sie suchen einen außergewöhnlichen Enterprise Account Executive zur Verstärkung unseres wachsenden Teams in Deutschland. Es handelt sich um eine unbefristete Vollzeitstelle mit Remotestandort in Deutschland, die ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket bietet.

Anforderungen
Mehr als 5 Jahre Erfahrung in einem vollständigen Zyklus, Abschlussrolle im Verkauf von Saas oder Pass an Unternehmenskunden.
Erfahrung in der Anbahnung, Abwicklung und Pflege von Beziehungen zu Unternehmenskunden.
Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der kontinuierlichen Erfüllung oder Überschreitung der Quote.
Ein begeisterter Teamplayer, der sich in einem schnelllebigen und sich weiterentwickelnden Umfeld wohlfühlt, wenn er arbeitet und Spitzenleistungen erbringt.
Der Wunsch, etwas Neues aufzubauen, das die Welt verändern kann, anstatt sich nahtlos in ein großes Unternehmen mit einem etablierten statischen Spielbuch einzufügen.

Verantwortlichkeiten
In dieser Rolle entwickeln und leiten Sie große Unternehmensbeziehungen und -engagements in der gesamten DACH-Region. Sie arbeiten mit einem erfolgreichen Marktteam zusammen, das SDRs, Marketingberatung und Partnermanagement umfasst und Ihnen eine Plattform für den Erfolg bietet. Für diese Rolle gibt es einen klaren Karriereweg mit der Möglichkeit, ins Country Management aufzusteigen.

In dieser Rolle sind Sie außerdem verantwortlich für:
Verwalten Sie den gesamten Verkaufsprozess von der Akquise bis zum Abschluss.
Fördern Sie neue Beziehungen mit gezielten und durchdachten strategischen Kunden.
Führen Sie Gespräche auf Augenhöhe mit Führungskräften der C-Suite.
Seien Sie ein Unternehmensgründer.
Teilen Sie Best Practices mit der Organisation

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Enterprise Account Executive - DACH

As a global, high-growth, pre-IPO Saas company with thousands of customers incl. most of the world's top brands, our client is revolutionizing the integration and automation market with investments from the top 3 SaaS companies in the world. Recognized as a leader by both Gartner and Forrester, it is the only AI-based platform that enables both business and IT to integrate their apps and automate workflows across their enterprise with robust security and governance. Simultaneously, it’s a low-code/no-code platform. This empowers any user (dev/non-dev) to painlessly automate workflows across any apps and databases.

Business Insider named them an “enterprise startup to bet your career on”.
Forbes’ Cloud 100 recognized them as one of the top 100 private cloud companies in the world.
Deloitte Tech Fast 500 ranked them as a top 30 fastest growing tech company in the Bay Area, and top 100 in North America.
Quartz ranked them one of the best company for remote workers.

They are looking for an exceptional Enterprise Account Executive to join our growing team in Germany. This is a full-time, permanent, remote, Germany-based position offering a competitive compensation package.

Requirements
5+ years of experience in a full cycle, closing role selling Saas or Pass to Enterprise customers.
Experience in initiating, handling and owning relationships with Enterprise customers.
Proven track record of consistently meeting or exceeding quota.
An enthusiastic team player who’s comfortable working and performing at the top of their game in a fast-paced and evolving environment.
A desire to build something new that can change the world, as opposed to fitting neatly into a large company with an established static playbook.

Responsibilities
In this role, you will develop and lead large Enterprise relationships and engagements across the DACH region. You will be working with a successful in-market team that includes SDRs, Marketing Consulting and Partner Management which will give you a platform for success. There is a clear career path for this role, with the possibility to move into Country Management.

In this role, you will also be responsible to:
Manage the entire sales process from prospecting to close.
Drive new relationships in well targeted and considered strategic accounts.
Hold peer-level conversations with C-suite executives.
Be a company builder. 
Share best practices back into the organization